Inbound Lead Generation
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Como já criaremos ativos de vendas para campanhas externas, eles também podem servir como ímãs para esforços de entrada. Além disso, podemos desenvolver anúncios pagos para direcionar tráfego para as páginas de destino correspondentes. Essencialmente, teremos dois métodos principais para gerar leads de entrada: por meio de envios de formulários em seu site e utilizando técnicas de raspagem para coletar dados de pessoas que visitaram seu site ou interagiram com seu conteúdo no LinkedIn.
A etapa subsequente envolve a implementação de um webhook Clay para capturar dados de todos os leads de entrada gerados pelo LinkedIn, captura de sites ou envios de formulários da página de destino em tempo real. Assim que um lead concluir o envio do formulário, seus detalhes serão transmitidos instantaneamente para uma Clay Table. Depois que o lead for capturado, iniciaremos um processo automatizado de pontuação de leads, enriqueceremos os dados de e-mail e telefone do lead e transferiremos as informações para o HubSpot CRM. Isso garante que eles estejam perfeitamente inscritos na sequência de nutrição junto com os leads externos.
Para o canal do LinkedIn, o objetivo é aprimorar os esforços externos ampliando o alcance para um público mais amplo. Isso pode ser feito usando os dois formatos de anúncio do LinkedIn: anúncios clicáveis do LinkedIn (carrossel, imagem e texto) e anúncios conversacionais do LinkedIn, que nos permitem aproveitar os mesmos ativos de vendas e direitos autorais desenvolvidos para campanhas externas.
Para o canal do Google Ads, o objetivo é capturar leads de pessoas que pesquisam ativamente seu produto ou serviço, além de direcionar tráfego para suas campanhas de Lead Magnet. Quando um usuário preenche o formulário na página inicial, suas informações podem ser enviadas para uma tabela do Clay para enriquecimento de dados e inscrição em uma sequência estimulante.
Identificação de visitantes anônimos do site, revelando a empresa e as informações de contato para ajudar sua empresa a converter o tráfego do site em leads acionáveis. Usaremos ferramentas para identificar indivíduos em empresas sediadas nos EUA e fornecer seus perfis no LinkedIn, cargos e endereços de e-mail.
Aproveitaremos uma ferramenta de engajamento social que permite às empresas transformar as interações nas redes sociais em leads de vendas acionáveis. Ao monitorar sinais sociais, como comentários, curtidas e conversas, isso nos ajuda a identificar possíveis clientes em potencial e a enriquecer suas informações de contato para um alcance direcionado.
