Uma infraestrutura de vendas totalmente automatizada e escalável.
Desenvolvemos um fluxo de trabalho de vendas automatizado projetado para gerar pipeline sem aumentar sua equipe de vendas. Nosso Framework é uma abordagem sistemática de vendas, projetada para tornar a prospecção repetível, escalável e baseada em dados. Em vez de depender de representantes para criar listas manualmente, enviar mensagens e gerenciar acompanhamentos, automatizaremos e otimizaremos esses processos para que as equipes possam se concentrar em fechar negócios, não em perseguir leads.
Fase 1: Planejamento
Esta é a fase inicial do projeto em que conduziremos todo o planejamento essencial. Determinaremos os ICPs a serem abordados em cada canal, os objetivos gerais, a estratégia de mensagens, os resultados, os ativos de vendas e o cronograma. Essa etapa visa nos equipar com todas as informações sobre seus negócios, produtos e serviços. Dentre outras coisas, quais são as dores do cliente, como sua solução aborda essas dores, quem são seus concorrentes e quais são suas vantagens competitivas em relação a eles.
Fase 2: Implementação
Nesta fase, será realizada a configuração das ferramentas e tecnologias a serem usadas no projeto, juntamente com suas integrações com as plataformas centrais da estrutura de vendas: Clay e Hubspot. Esse estágio também inclui todas as automações e a configuração da infraestrutura de e-mail para enviar e-mails em grandes volumes, incluindo estratégias e tecnologias para garantir uma deliverability (alcance da caixa de entrada) acima de 95%.
Fase 3: Execução
Preparação de listas de empresas e leads a serem contatados e processamento de todos os dados em uma tabela Clay (com base no ICP definido durante a fase de planejamento), incluindo enriquecimento de dados e criação da personalização das mensagens. Essa fase também inclui configurações e integrações finais para transferir dados do Clay e de outros “data providers” para plataformas de cadência de mensagens (“data destinations”), bem como a implementação de estratégias avançadas de entrega de e-mails, como black-list monitoring e inbox placement, entre outras.
Fase 4: Otimização
Nesta fase, as campanhas já estão em andamento e faremos os ajustes e otimizações necessários: expandir as pesquisas de leads com base em novas ideias, melhorar a redação das copys, coletar novas informações sobre leads usando agentes de IA etc. Nesta fase, também testaremos novas ferramentas de captura de leads por meio de outros canais, como geração de leads via engajamento no LinkedIn e captura de leads que visitaram o site da sua empresa, além de outras ferramentas para analisar sinais de intenção de compra. Ao final dessa fase, analisaremos a viabilidade do canal de vendas outbound como um todo (validação efetiva do projeto), que será conduzida por meio de métricas e análise de KPIs.
Nosso framework em quatro etapas.
Outbound Lead Generation
Cadências de mensagens omnichannel, por e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
Inbound Lead Generation
Geração de leads com mídia paga, iscas digitais e mídias sociais.
Sales Workflow Automations
Integrações e automação de todas as etapas do funil de vendas.
Data-Driven Optimization
Sales Analytics, Sales Forecasting, and Continuous Optimization.
