Engenharia GTM em sua essência.
Estamos cientes de que a tradicional campanha modelizada de “cold e-mail” simplesmente não funciona mais e que a personalização relevante é obrigatória para campanhas externas bem-sucedidas. Mas com as tecnologias GTM disponíveis atualmente, alinhadas com as estratégias de engajamento corretas, podemos oferecer campanhas ultra personalizadas de alto nível em grande escala e alcançar taxas de resposta de até 14% (cerca de 5 vezes maiores do que as taxas tradicionais médias de e-mail frio de 2 a 3%).
Se você conversar com uma agência de geração de leads que oferece um discurso de vendas prometendo “Eu vou realizar 50 reuniões qualificadas” ou “Eu vou te dar um aumento de receita de 3 vezes em 90 dias”, saiba o seguinte: eles estão mentindo. O que eles realmente querem dizer é “Estou prestes a desperdiçar três meses do seu orçamento e dar a você a mesma coisa que todo mundo lhe deu”.
O excesso de confiança exigido para vender reuniões denuncia inexperiência, porque qualquer pessoa que já realizou campanhas em grande escala sabe: você está enganado. Muito. Mesmo com um profundo conhecimento do cliente e ciclos de feedback apertados, você ainda está tentando descobrir o que funciona.
Como agência GTM Engineering, não vendemos “reuniões”, vendemos “velocidade e metodologia”. Não prometeremos resultados que não possamos controlar. Nossa promessa são as capacidades que podemos desenvolver. Nosso serviço é, portanto, fornecer a você nosso conhecimento e experiência, para que possamos descobrir juntos o que funciona e o que não funciona para seu produto e seu modelo de negócios. Em vez de “Vou realizar X reuniões qualificadas”, ajudarei você a testar “X hipóteses diferentes”. Em vez de vender 100 reuniões para você. Vou vender a você o sistema que permite gerar suas próprias reuniões (em vez de “feito por você”, também podemos operar em um modelo “feito com você”).
Nosso serviço, portanto, é baseado em “sprints de 90 dias”, onde definiremos, implementaremos e validaremos estratégias totalmente diferentes para cada ciclo de vendas. Novas formas de criar listas, novos nichos a serem buscados, novos “sinais de intenção de compra” em que poderíamos confiar, novas estratégias de redação, novos ativos de vendas para usar, novos canais de aquisição para testar e assim por diante. Aprenderemos juntos como vender seu produto de forma eficaz em uma estrutura de otimização constante, mas com nossa ajuda, avançaremos mais rapidamente, porque “vendas” são nosso “negócio principal”.
Nossa estrutura de vendas em quatro etapas.
Engenharia de entrada no mercado
Uma nova abordagem de vendas baseada no Clay que aproveita todo o potencial da IA para automatizar as vendas e a geração de leads, permitindo que entreguemos mensagens altamente personalizadas em grande escala por meio de sequências totalmente automatizadas.
Estratégias de engajamento profundo
Um conjunto de três estratégias principais — focadas em “venda social”, “solicitação de indicação” e abordagem de “oferta de valor” — que nos permite gerar até 5 vezes mais engajamento e taxas de resposta de 14% em nossas campanhas.
Divulgação omnicanal
Execução de divulgação multicanal coordenada via e-mail e LinkedIn, e também duas estratégias de divulgação muito eficazes, baseadas em IA, para entrar em contato com pequenas e médias empresas com base nos canais do WhatsApp e Instagram.
Otimização baseada em dados
Implementação de campanhas de “90 dias de sprint”, nas quais definiremos, implementaremos e validaremos estratégias totalmente diferentes para cada ciclo de vendas, com base na análise de vendas e na análise de métricas de desempenho (ROI e relação LTV/CAC).
