Abordagem Multicanal
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Executamos uma prospecção multicanal coordenada via E-mail e LinkedIn ao longo de um período aproximado de 30 dias.
Para os leads que demonstram engajamento — como cliques em links dos e-mails, múltiplas aberturas ou respostas às mensagens —, ativamos também o outreach via WhatsApp.
Com base no seu Ideal Customer Profile (ICP) e no tamanho do seu Total Addressable Market (TAM), definimos a estratégia outbound mais eficaz para o seu processo de vendas. Não nos limitamos a uma única abordagem.
Se o tamanho do seu mercado permitir o envio de até 1.000 cold emails por dia e o seu ICP for composto por usuários ativos no LinkedIn, podemos implementar todas as estratégias de outreach simultaneamente.
À medida que o processo de vendas avança, como você verá na etapa final do nosso Sales Framework — Otimização Baseada em Dados —, avaliamos o custo por aquisição (CPA) de cada canal outbound para identificar qual estratégia entrega os melhores resultados para o seu negócio.
Essa abordagem é mais eficaz quando o modelo de negócio da sua empresa atende aos seguintes critérios:Seu Ideal Customer Profile (ICP) pertence a uma categoria com um Total Addressable Market (TAM) grande; O processo de vendas é relativamente simples (o produto já é conhecido pelo mercado ou exige pouca explicação para transmitir seu valor de solução); O ticket médio é baixo.Trata-se de uma estratégia de alto volume, pois permite o envio de até 1.000 e-mails por dia.
Essa estratégia é indicada para cenários que exigem uma abordagem de Account-Based Marketing (ABM), geralmente quando:Seu ICP representa um nicho altamente específico, com um Total Addressable Market (TAM) pequeno;Você possui um processo de vendas complexo;O ticket médio é alto.Essa estratégia é classificada como de baixo volume devido às limitações do LinkedIn. Não é viável enviar grandes volumes de mensagens automatizadas na plataforma, pois há um alto risco de ser sinalizado ou banido pelo LinkedIn.
Ao contrário das mensagens de WhatsApp utilizadas apenas como acompanhamento (follow-up) para leads engajados, esta abordagem permite o alcance em massa automatizado por meio dos canais oficiais de marketing do Meta WhatsApp, utilizando um método totalmente legal e em conformidade. Quando um lead responde à mensagem inicial, um agente de IA inicia automaticamente uma conversa, fornece informações sobre a empresa e foca em converter esse lead em uma reunião estratégica.
Esta é uma estratégia inovadora desenvolvida inteiramente in-house (internamente) e projetada especificamente para a prospecção de pequenas empresas. A estratégia consiste em dois componentes: a identificação de proprietários de empresas por meio de colaborações no Instagram e o engajamento com a empresa ou seus sócios utilizando o Instagram como um touchpoint adicional de social selling.
