Otimização Constante
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Nosso serviço é baseado em "sprints de 90 dias", onde definiremos, implementaremos e validaremos estratégias completamente diferentes para cada ciclo de vendas. Portanto, após três meses de campanhas ativas, realizamos uma análise de viabilidade utilizando nossa estrutura de análise de vendas (sales analytics framework).
Esta análise baseia-se em métricas de desempenho, Custo por Lead (CPL) e Custo de Aquisição de Cliente (CAC) para canais outbound em comparação com canais inbound. Uma vez validada a viabilidade do sistema de vendas outbound para o seu modelo de negócio, definimos uma estratégia para escala do projeto, otimização contínua e operação em regime estacionário (contínuo).
Isso inclui:
- Expansão para novos nichos;
- Ampliação das estratégias de descoberta de leads;
- Melhoria de copy por meio de testes A/B;
- Identificação de novas formas de coletar dados relevantes de leads usando agentes de IA.
A Engenharia de GTM (Go-to-Market) não é estática; é uma evolução contínua. Para cada negócio perdido, algo novo a aprender. Para cada nova campanha, uma nova estratégia.
Estratégia e Eficiência
Como uma agência de "Engenharia de Go-to-Market (GTM)", um de nossos objetivos implícitos é ajudá-lo a avaliar a eficiência de suas operações de vendas usando estratégias de GTM em comparação com abordagens tradicionais, como SDRs e cold calling. Nossa premissa é que as estratégias de GTM são significativamente mais econômicas. Portanto, utilizaremos análises de vendas descritivas e preditivas para testar essa hipótese e tomar decisões baseadas em dados.
Para atingir esses objetivos, nossa abordagem de análise de vendas será dividida em quatro níveis de operação, conforme você pode ver nos tópicos abaixo.
Para uma compreensão aprofundada sobre “Análise de Vendas e Otimização Orientada por Dados”, leia este artigo.
The objective is to continuously optimize campaigns – both in Outbound Outreach Sequences and Inbound Paid Media Campaigns, based on AB Testing of the key elements of our campaigns: value-offer, target audience, and the copy angle. The metrics we will use are: email open rates, reply rates, and booking rates for outbound, as well as CTR and CPC for inbound paid media campaigns.
The goal is to compare the performance of the various acquisition channels (outbound outreach sequences vs inbound lead magnets or paid media campaigns) to identify which ones are most effective, so we can prioritize investments and optimize our Return on Investment (ROI). To evaluate the efficiency of these channels, we will use the Cost per Acquisition (CPA) as our main KPI.
To assess the overall viability of your sales program, it's essential to evaluate the total cost of your sales team in relation to the number of meetings they can schedule. This evaluation is conducted using the LTV/CAC ratio. An ideal LTV/CAC ratio for most software companies is 3.0x, as it reflects a sustainable and reasonably profitable growth model. A ratio below 1.0x is unsustainable.
The last step is to accurately forecast the revenue generated for every additional dollar invested in sales operations, bringing predictability to your future cash flow. Since we know our Customer Acquisition Cost and how many leads we need to acquire to generate one more deal, we can successfully predict our future revenue based on how much we will invest in the next 24 months.
