Solextron
Resumo do Cliente
A Solextron, startup suíça fundada em 2019, oferece uma plataforma digital all-in-one para instaladores de energia solar e EPCs. Ao expandir para o mercado brasileiro, enfrentou um cenário altamente competitivo com SMBs sensíveis a preço. Seus principais desafios comerciais incluíam qualidade limitada de leads, configuração ineficiente do CRM e dificuldades para escalar esforços de outbound, construindo confiança efetivamente em torno da sua plataforma digital twin de design e monitoramento.
Nossa Solução
Precision Targeting & Exhaustive Market Capture
Como a Solextron atua em um vertical estrito de energia solar, o Total Addressable Market (TAM) brasileiro representa um pool finito de aproximadamente 5.000 empresas. Para garantir cobertura exaustiva, ignoramos filtros padrão e geramos listas de targeting usando códigos CNAE específicos de receita governamental. Reconhecendo que esses SMBs (2-50 funcionários, faturamento mensal entre 50 mil e 800 mil BRL) são altamente operacionais, adaptamos nossa estratégia. Para empresas menores, alcançar os founders diretamente via cadences automatizadas por WhatsApp provou ser significativamente mais eficaz do que email.
Multichannel Engineering & Deep Engagement
Projetamos um workflow de outbound direcionado a 1.500 leads, utilizando Deep Research para personalização precisa. Segmentamos o outreach por senioridade: uma Value-Offer approach para Tier 1 (C-level) e uma Ask for Referral strategy para Tier 2 e Tier 3. Empresas de médio porte receberam abordagem multicanal via Email, LinkedIn e cold calls, enquanto pequenas empresas foram engajadas por meio de um WhatsApp agent automatizado. Para deep engagement, utilizamos premium sales assets, incluindo um demo video e um artigo de revista renomada.
Resultados da Campanha (em 90 dias)
Durante o ciclo de execução de 90 dias, as campanhas omnichannel que desenvolvemos geraram impacto mensurável. De 1.500 prospects contatados, conseguimos um open rate de 43% e um sólido positive reply rate de 8,2%. Ao final, o sistema agendou 34 reuniões qualificadas. Nossa análise de viabilidade confirmou um cost-per-lead altamente sustentável, validando o framework para escalada contínua.
