Marvee
Resumo do Cliente
A Marvee é uma BPO financeira brasileira que oferece o modelo “financeiro por assinatura” para pequenas empresas. Combinando equipes especializadas em finanças com um aplicativo proprietário, a empresa entrega dashboards em tempo real que simplificam a compliance e o fluxo de caixa. Apesar de uma proposta de valor clara, a Marvee enfrentava obstáculos críticos de escalabilidade. Atuando em um mercado SMB altamente competitivo e sensível a preço, a empresa sofria com resultados ineficientes em outbound e precisava de uma infraestrutura de prospecção altamente repetível para substituir os esforços desestruturados de geração de leads.
Nossa Solução
Arquitetura Automatizada de Alto Volume
Como a Marvee opera como um SaaS horizontal, com um mercado endereçável total (TAM) amplo e ticket médio acessível, projetamos uma infraestrutura completa de prospecção automatizada. Baseada em cadências de alto volume centradas em e-mail, eliminamos intencionalmente as cold calls para maximizar a eficiência e reduzir o custo de aquisição. Utilizamos o Clay para extrair dados do LinkedIn Sales Navigator, criando uma base escalável que permitiu à Marvee alcançar milhares de prospects simultaneamente, sem abrir mão da segmentação necessária para se conectar de forma relevante com donos de pequenas empresas.
Segmentação Precisa e Estratégia de Value-Offer
Mapeamos 45.000 pequenas e médias empresas (11 a 50 funcionários e faturamento entre R$ 30 mil e R$ 100 mil mensais) nos segmentos de agências de marketing, software houses, clínicas e escritórios de advocacia. Direcionamos a comunicação para os decisores de Tier 1 — cerca de dois leads por empresa — e aplicamos Deep Research para analisar os perfis das empresas e personalizar as mensagens em escala.
Adotamos uma abordagem multicanal que combinou E-mail, LinkedIn e WhatsApp por meio de agentes conversacionais. Executamos uma estratégia de Value-Offer, utilizando ativos como uma landing page com planilha financeira, desconto exclusivo “finanças para marketers”, diagrama de Venn e vídeos de depoimentos para gerar engajamento profundo.
Resultados da Campanha (em 90 dias)
Nos primeiros 90 dias, essa arquitetura outbound automatizada e orientada por valor transformou completamente o pipeline de vendas da Marvee.
As campanhas alcançaram uma sólida taxa de abertura de 43% e uma excelente taxa de respostas positivas de 13%. No final, essa abordagem sistemática de Go-to-Market Engineering gerou 83 leads qualificados diretamente para o pipeline da empresa, validando na prática o modelo escalável de aquisição de clientes.
