Pesquisa de mercado
Focus MI
Boutique de pesquisa de mercado para agronegócio, com inteligência personalizada e apoio go-to-market na América do Sul.
01 / Contexto e desafio comercial
O ponto de partida da operação.
Com vendas lideradas pelos fundadores, ciclos longos e um mercado de contas enterprise muito específico, a Focus MI precisava escalar a abordagem sem uma equipe de SDR dedicada.
- Vendas lideradas pelos fundadores e sem SDRs dedicados.
- Ciclos longos e competição global.
- Mercado enterprise pequeno e altamente específico.
02 / Estratégia da z3leads
Nossa solução.
Foco em contas prioritárias
A operação concentrou-se em um conjunto pequeno de contas premium por mês, em vez de uma cadência de volume.
Dados e pesquisa
CNAE, Clay, enriquecimento em cascata e pesquisa profunda identificaram decisores em nichos verticais.
Canais e execução
A abordagem combinou e-mail, LinkedIn, WhatsApp e cold calls, com um fluxo executável pelos partners.
Oferta de valor
A conversa foi apoiada por uma proposta de valor adequada a executivos seniores.
03 / Resultados em 90 dias
Resultados em 90 dias
Indicadores registrados para este projeto específico, sem promessa de desempenho futuro.
z3leads
A participação da z3leads no projeto.
Desenhamos uma operação manual e altamente personalizada para cerca de 50 contas premium por mês. CNAE, Clay, enriquecimento em cascata e pesquisa aprofundada organizaram o contato por e-mail, LinkedIn, WhatsApp e ligações, executado diretamente pelos partners.
Estratégia construída para este contexto comercial.