Focus MI
Resumo do Cliente
A Focus MI Consulting é uma boutique de market research no agronegócio que oferece inteligência personalizada e suporte go-to-market em toda a América do Sul. Com uma equipe lean, seu crescimento enfrentava gargalos severos. As vendas eram totalmente lideradas pelos founders, limitadas por ciclos de vendas prolongados e concorrência global. Sem SDRs dedicados, eles tinham dificuldade para escalar o outreach. Precisavam de uma infraestrutura de outbound altamente especializada para penetrar de forma previsível contas enterprise complexas, sem aumentar o headcount interno.
Nossa Solução
An Ultra Personalized (and Manual) Approach
Atuando em nichos altamente verticalizados, como vacinas para animais de grande porte e defensivos químicos, a Focus MI enfrentava um Total Addressable Market (TAM) muito pequeno. Suas listas de targets raramente ultrapassavam 100 empresas, tornando cadences automatizadas padrão totalmente ineficazes. Para resolver isso, a z3leads projetou uma abordagem ultra-personalizada e de baixo volume, com foco em apenas 50 premium accounts por mês. Como a empresa não possuía SDRs dedicados, desenhamos o workflow especificamente para ser executado pelos partners. Priorizamos touchpoints profundos e manuais, com forte ênfase em strategic cold calling em vez de mensagens genéricas, para construir confiança imediata com executivos sêniores.
Precision Targeting & Campaign Engineering
Utilizando códigos CNAE e Clay, mapeamos 224 empresas de defensivos químicos e 318 empresas de animal health, desde SMEs até gigantes como a Sumitomo. Através de waterfall enrichment e AI deep research, identificamos dois leads por account, segmentando-os em Tier 1 (C-level) e Tier 2. O Tier 1 recebeu cadences multicanal (email, LinkedIn, WhatsApp e cold calls), enquanto os targets corporativos receberam mensagens ultra-customizadas. Impulsionando deep engagement, nossa Value-Offer strategy evitou pitches padrão e entregou amostras gratuitas de dados qualitativos. O controle contínuo de performance validou o CAC e garantiu a integridade dos dados para os founders.
Resultados da Campanha (em 90 dias)
Dentro de 90 dias da implantação dessa infraestrutura altamente segmentada, os partners engajaram com sucesso 126 strategic leads. A abordagem bespoke Value-Offer gerou um open rate de 57% e um robusto reply rate de 15,4%. Ao final, esse precision go-to-market engineering alcançou um SQL conversion rate de 9%, garantindo 7 high-value meetings com decision-makers de empresas enterprise.
