Dare
Resumo do Cliente
A DARE é uma empresa brasileira de tecnologia que impulsiona o crescimento sustentável de redes de supermercados por meio de loyalty e commercial governance baseados em dados. Focando em redes regionais com faturamento acima de R$ 20 milhões por mês, a DARE enfrentava ciclos de vendas complexos e longos. Seu principal desafio era um mercado competitivo saturado de ferramentas genéricas de CRM, que exigia um processo de outbound capaz de provar ROI de forma efetiva e penetrar nas agendas lotadas de executivos de alto nível do varejo.
Nossa Solução
Overcoming Low Digital Adoption
Os clientes da DARE são supermercados de médio porte com faturamento mensal superior a R$ 10 milhões. Percebemos que esses donos de varejo raramente se engajam ativamente no LinkedIn. Por isso, a z3leads projetou uma cadence granular e multicanal ancorada em cold calling. Em vez de lançar uma rede ampla, restringimos o foco a uma lista exclusiva de apenas 100 empresas de alto potencial ao longo de 90 dias. Essa abordagem hiper-personalizada priorizou conversas diretas por telefone, cortando o ruído digital para estabelecer relacionamentos genuínos com decision-makers difíceis de alcançar.
Precision Targeting & Campaign Execution
Usando códigos CNAE, refinamos o ICP e mapeamos o TAM para construir uma lista precisa de 100 empresas, identificando quatro Tier 1 leads por account. Aplicando deep research, alcançamos personalização em escala dentro de um framework omnichannel (Email, WhatsApp e cold calls liderados por SDR). Para impulsionar deep engagement, implantamos uma Value-Offer strategy com um diagnóstico gratuito de supermercado. O social selling contínuo, aliado a análises rigorosas de viabilidade que mapeavam CPL e CAC, garantiu a otimização das cadences e o controle estrito de performance.
Resultados da Campanha (em 90 dias)
Em apenas 90 dias, nosso targeting preciso de 100 accounts alcançou um open rate de 35% e um interaction rate de 18%. A estratégia de engajamento value-first gerou um answer rate de 13,7% e uma taxa de aceitação de convites de 38,6%. Ao final, essa campanha granular conquistou 24 reuniões altamente qualificadas, impulsionando de forma significativa o pipeline de receita da DARE.
