Tecnologia para varejo
DARE
Empresa brasileira de tecnologia que apoia redes de supermercados com loyalty e governança comercial orientados por dados.
01 / Contexto e desafio comercial
O ponto de partida da operação.
A DARE atendia redes regionais em ciclos complexos e longos, em um mercado saturado por ferramentas de CRM genéricas e com decisores difíceis de alcançar digitalmente.
- Ciclos enterprise longos e múltiplos decisores.
- Baixa adoção digital entre decisores do varejo regional.
- Necessidade de diferenciação frente a CRMs genéricos.
02 / Estratégia da z3leads
Nossa solução.
ICP e foco
Refinamos o ICP e concentramos a operação em uma lista restrita de supermercados de alto potencial.
Canais adequados
Cold calls assumiram um papel central, apoiadas por e-mail, WhatsApp e social selling contínuo.
Personalização
Pesquisa aprofundada ajudou a adaptar o contexto comercial para cada conta e decisor.
Oferta de valor
Um diagnóstico de supermercado sustentou uma abordagem de engajamento orientada por valor.
03 / Resultados em 90 dias
Resultados em 90 dias
Indicadores registrados para este projeto específico, sem promessa de desempenho futuro.
z3leads
A participação da z3leads no projeto.
Concentramos o sprint em 100 empresas de alto potencial, identificando até quatro decisores Tier 1 por conta. Cold calls direcionadas, e-mail, WhatsApp, social selling e um diagnóstico gratuito de supermercado formaram a cadência multicanal.
Estratégia construída para este contexto comercial.