XRproj
Resumo do Cliente
A XRProj oferece uma plataforma imersiva no-code para a Indústria 4.0, viabilizando conversões automatizadas de CAD para VR (Realidade Virtual) voltadas a treinamentos e gêmeos digitais (digital twins).
Apesar de terem validado sua tecnologia com gigantes como Embraer e Nestlé, a escalabilidade do negócio continuava sendo um desafio. Seus principais obstáculos comerciais incluíam:
- Ciclos de vendas corporativos (enterprise) extremamente longos;
- Dependência de uma mudança cultural em direção ao uso de hardware de XR;
- Múltiplos tomadores de decisão de nível C-level envolvidos no processo;
- Uma equipe interna enxuta com dificuldades na eficiência da prospecção outbound.
Nossa Solução
Prospecção Corporativa de Trilha Dupla (Dual-Track)
Como uma startup de alta tecnologia voltada para grandes fabricantes multinacionais nos setores aeroespacial, médico e de alimentos e bebidas, a FormulaXR exigia uma abordagem de outbound altamente sofisticada.
Por venderem soluções complexas e de alto ticket para executivos de engenharia do mais alto escalão, projetamos uma estratégia de trilha dupla (dual-track):
- Contas Enterprise Chave: Implementamos uma cadência multicanal intensiva e high-touch, incluindo cold calls direcionadas e WhatsApp.
- Escalabilidade Horizontal: Simultaneamente, para aproveitar a aplicabilidade da solução em diferentes setores, lançamos fluxos de trabalho totalmente automatizados e altamente personalizados via e-mail e LinkedIn para capturar a demanda de mercado de forma eficiente.
Segmentação de Precisão e Engenharia de Campanha
Mapeamento de Mercado e Engenharia de Campanha
Mapeando um mercado de 8.000 grandes empresas industriais, utilizamos Clay e Deep Research para enriquecimento de dados. Iniciando o contato com 545 leads altamente qualificados (aproximadamente três por conta), segmentamos nossa abordagem:
- Executivos Tier 1: Receberam engajamento multicanal personalizado, incluindo ligações e WhatsApp.
- Influenciadores Tier 2: Inseridos em sequências automatizadas de "Pedido de Indicação" (Ask for Referral).
Aproveitando o Social Selling e uma estratégia de Oferta de Valor, captamos o interesse oferecendo um vídeo institucional de 2 minutos, depoimentos de clientes e acesso exclusivo à demonstração da plataforma.
Resultados da Campanha (Primeiros 90 Dias)
Dentro de 90 dias após a implementação do nosso framework contínuo de engenharia de Go-to-Market, a prospecção otimizada gerou uma robusta taxa de abertura de 39% e uma sólida taxa de resposta positiva de 11% em canais cold. Mais importante ainda, essa abordagem sistemática de segmentação de precisão converteu com sucesso esses engajamentos iniciais em 22 leads enterprise altamente qualificados, que avançam ativamente no complexo funil de vendas da FormulaXR.
