Tuti Quanti
Resumo do Cliente
A TutiQuanti oferece um plugin profissional para Excel e uma REST API desenvolvidos especificamente para profissionais de corporate finance, M&A e valuation. Projetada para construir comparable multiples em segundos, a ferramenta elimina erros de digitação manual de dados. Como um SaaS de Product-Led Growth (PLG) com ticket médio baixo, seu principal canal de aquisição era inbound. No entanto, diante de platôs de crescimento e competição de nicho, a empresa firmou parceria com a z3leads para validar uma infraestrutura de outbound sales escalável e low-touch.
Nossa Solução
Pivot Estratégico: Validando Outbound para PLG
Como a TutiQuanti opera em um modelo self-service de PLG com precificação acessível, ciclos de vendas complexos que envolvem discovery calls eram financeiramente inviáveis. Embora o inbound tradicionalmente domine esse segmento, o cliente buscava testar de forma rigorosa o outbound como canal de aquisição para validar o MVP. Desenvolvemos uma máquina de prospecção totalmente automatizada e de alto volume, direcionada a heavy Excel users em consultorias financeiras e departamentos de corporate finance. A estratégia ignorou completamente solicitações tradicionais de reuniões, focando em impulsionar a adoção frictionless do produto e conversões diretas por meio de touchpoints digitais segmentados e de alto valor.
Precision Targeting & Campaign Engineering
Utilizando Clay e dados do LinkedIn, mapeamos um Total Addressable Market de 20.000 profissionais de finanças, extraindo cinco contatos por empresa. Enriquecemos esses dados e implantamos deep research baseado em IA para personalizar mensagens em escala para 5.000 priority leads. Executamos uma cadence omnichannel Tier 1 totalmente automatizada, estritamente via email, adotando uma Value-Offer strategy. Em vez de fazer pitch, oferecemos um eBook gratuito com valuation template, um vídeo de testimonial de cliente e um platform demo. Testes contínuos de A/B testing, deliverability QA e performance dashboarding garantiram a viabilidade da campanha e otimização constante.
Resultado da Campanha (em 90 dias)
O sprint de 90 dias validou com sucesso o outbound como um canal de aquisição lucrativo para este modelo de PLG. Nosso precision targeting aliado à Value-Offer approach entregou um open rate de 36% e um sólido positive reply rate de 8,2%. Ao final, a cadence automatizada impulsionou conversões diretas, gerando 74 new MRR subscriptions sem exigir uma única sales meeting.
