Conectividade B2B
Telco Web
Provedora brasileira de conectividade gerenciada, especializada em SD-WAN, gestão multiprovedor e gateways de borda.
01 / Contexto e desafio comercial
O ponto de partida da operação.
Em um mercado competitivo e com vendas complexas, a Telco Web precisava construir autoridade e alcançar operações distribuídas sem aumentar o peso operacional de prospecção.
- Ciclos longos orientados a RFP e integrações complexas.
- Concorrência de operadoras incumbentes.
- Mercado pulverizado entre verticais com necessidades distintas.
02 / Estratégia da z3leads
Nossa solução.
Segmentação por vertical
Isolamos verticais com operações distribuídas para criar abordagens mais relevantes para cada contexto.
Dados e pesquisa
CNAE, Google Maps e Clay apoiaram a construção de listas e o enriquecimento de decisores.
Engajamento profundo
Artigos técnicos e ativos comerciais deram suporte a uma estratégia de social selling e indicação.
Otimização contínua
A cadência multicanal foi acompanhada e ajustada ao longo do sprint.
03 / Resultados em 90 dias
Resultados em 90 dias
Indicadores registrados para este projeto específico, sem promessa de desempenho futuro.
z3leads
A participação da z3leads no projeto.
Mapeamos 30 mil empresas e engajamos 3.254 leads com microcampanhas específicas por nicho. CNAE, Google Maps, Clay e pesquisa aprofundada sustentaram cadências automatizadas, social selling e pedidos de indicação sem depender de cold calls.
Estratégia construída para este contexto comercial.