Telco Web
Resumo do Cliente
Fundada em 2023, a Telcoweb é uma provedora brasileira de managed connectivity B2B especializada em SD-WAN, multi-provider management e 4G/5G edge gateways. Atendendo empresas de médio porte com operações distribuídas, ela garante alta disponibilidade e visibilidade centralizada. No entanto, enfrentando forte concorrência das operadoras de telecom incumbentes, a Telcoweb enfrentava ciclos de vendas longos orientados a RFP, integrações complexas e a necessidade de construir autoridade de marca para escalar efetivamente suas soluções de multi-site connectivity em todo o país
Nossa Solução
Micro-Campanhas Específicas por Nicho
A Telcoweb atua em um mercado altamente pulverizado, atendendo operações distribuídas que vão de hospitais a postos de gasolina, onde a estabilidade absoluta da internet é essencial. Como se trata de uma venda complexa com ticket médio, concluímos que cold calling tradicional geraria um ROI negativo. Em vez disso, projetamos uma infraestrutura de outbound totalmente automatizada, impulsionada por micro-campaigns específicas por nicho. Ao isolar verticais distintas, implantamos sales pitches altamente personalizados para cada segmento, garantindo alta relevância e eficiência operacional sem o overhead de discagens manuais.
Precision Targeting & Deep Engagement
Mapeamos um Total Addressable Market de 30.000 empresas usando dados de CNAE, Google Maps scraping e Clay. Direcionando segmentos que vão de software factories a bancos, engajamos 3.254 leads entre SMBs de 11-50 funcionários até empresas como a Sicredi. Extraímos personas Tier 1 (C-level) e Tier 2 (Managers), executando deep research baseado em IA para personalização em escala. Nossa abordagem omnichannel utilizou cadences 100% automatizadas, integrando social selling e uma “Ask for Referral” strategy. Entregando artigos técnicos e sales assets projetados, otimizamos continuamente as métricas de CPL e CAC.
Resultado da Campanha (em 90 dias)
No sprint de otimização de 90 dias, a infraestrutura de outbound que construímos entregou métricas robustas de engajamento. Nossas micro-campaigns nichadas alcançaram um open rate de 42% e um sólido positive reply rate de 5,3%, sem o uso de cold calls. Ao final, essa abordagem escalável gerou 48 qualified mid-market leads diretamente no active sales pipeline da Telcoweb.
