Necto Systems
Resumo do Cliente
A Necto Systems é uma empresa boutique de desenvolvimento de software especializada em digitalização de processos complexos, GIS (Sistemas de Informação Geográfica) e pipelines de dados. Oferecendo soluções de open-source de audit-proof, eles tradicionalmente dependiam fortemente de marketing inbound e indicações.
Para validar novos spinoffs tecnológicos e expandir globalmente, a Necto precisava testar um mecanismo de outbound escalável. Seu principal desafio era alcançar contas altamente específicas sem diluir o foco de sua equipe sênior ou estender os já longos ciclos de decisão B2B.
Nossa Solução
Global Expansion Driven by Tech Stack Intent
Enquanto o inbound engine principal da Necto focava em mercados domésticos horizontais, este projeto de outbound foi projetado para uma global validation. Focamos em empresas multinacionais que priorizam o sistema de segurança para testar novos product spinoffs.
Aproveitando intent-based signals, construímos listas precisas utilizando BuiltWith e PredictLeads para mapear tech stacks específicas. Ao compreender a infraestrutura existente dessas empresas, criamos campanhas altamente direcionais que abordavam diretamente suas vulnerabilidades de arquitetura e lacunas de compliance, garantindo que nossa mensagem ressoasse com as exatas necessidades tecnológicas de cada uma.
Targeting Preciso e Engajamento Profundo
Mapeamos 70.000 empresas globais nos setores de agronegócio, logística e compliance, refinando nosso outreach para 1.954 high-priority leads. Focando no middle management de Tier 2, enriquecemos os dados de contato via Clay e aplicamos deep research para extrair insights personalizados das empresas.
Nossa estratégia bi-canal, totalmente automatizada, utilizou e-mail e LinkedIn para social selling e uma abordagem de "Ask for Referral". Para gerar um deep engagement, implementamos uma estratégia de Value-Offer, oferecendo um diagnóstico gratuito de arquitetura de software, um e-book de segurança digital e vídeos de depoimentos de clientes, contornando efetivamente os cold pitches tradicionais e otimizando nosso CAC.
Resultados da Campanha (em 90 dias)
Nos primeiros 90 dias do sprint, nossa infraestrutura de go-to-market projetada entregou impacto imediato e mensurável. As campanhas multicanal baseadas em intent alcançaram um forte open rate de 36% e um positive reply rate de 7,4%. No final, geramos 55 highly qualified leads no pipeline e agendamos com sucesso 13 strategic meetings, validando as novas ofertas de spinoff globalmente.
