Software B2B
Necto Systems
Boutique de desenvolvimento de software para digitalização de processos, GIS e pipelines de dados.
01 / Contexto e desafio comercial
O ponto de partida da operação.
A Necto Systems dependia de inbound e indicações. Para validar novos spin-offs e expandir globalmente, precisava alcançar contas muito específicas sem dispersar a equipe sênior ou estender ciclos B2B já longos.
- Ciclos de decisão B2B longos e soluções altamente customizadas.
- Necessidade de alcançar contas enterprise com sinais técnicos específicos.
- Validação de spin-offs sem sobrecarregar a equipe sênior.
02 / Estratégia da z3leads
Nossa solução.
ICP e segmentação
Priorizamos multinacionais nos setores de agronegócio, logística e compliance que utilizavam tecnologias alinhadas às novas ofertas.
Dados e sinais
BuiltWith e PredictLeads ajudaram a mapear stacks de tecnologia e criar contexto para a abordagem.
Personalização e canais
Com enriquecimento via Clay e pesquisa de contas, estruturamos uma cadência automatizada por e-mail e LinkedIn.
Oferta de valor
Social selling e uma abordagem de indicação apoiaram conversas mais relevantes com a gestão intermediária.
03 / Resultados em 90 dias
Resultados em 90 dias
Indicadores registrados para este projeto específico, sem promessa de desempenho futuro.
z3leads
A participação da z3leads no projeto.
Mapeamos um mercado de 70 mil empresas e iniciamos o contato com 1.954 leads. A operação combinou sinais de tecnologia, enriquecimento de dados, pesquisa de contas, social selling e cadências por e-mail e LinkedIn.
Estratégia construída para este contexto comercial.